作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?

1、接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！个人意见，说出来分享而已。

2、说话之道源于生活：拜访完要学会思考问题，善于总结：每次拜访完做个记录，回顾你说的话、客户说的话，自己先码肆毕斟酌斟酌、不清楚的还可以找你的领导交流交流，这个非常重要，不要单纯觉得这是向老板汇报工作，这既是你的工作记录，也是你学习的绝好时机。

3、在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。

4、在医药代表初次拜访客户时，首先别忘了礼貌地问好，然后简单介绍自己，展现专业形象。接下来的对话内容则需根据实际情况调整。部分客户可能直接切入产品主题，对此，你需迅速适应，准备详细介绍产品特性和优势。对于其他客户，不妨先聊聊天，建立友好关系，逐步引入产品介绍。记住，方法多样，关键在于紧扣主题。

5、【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。

医药代表和医药业务员有什么区别?

1、职业定义差异 医药代表主要负责药品的推广工作，他们的客户群可能是医生或药品经销商。医药业务员，又称医药商务代表，以销售业绩为主要考核标准，他们的工作性质与其他行业的销售人员相似，收入主要依赖提成。随着医药行业的日益规范，医药商务代表在工作中存在的问题也逐渐暴露出来。

2、职业概念不同 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。医药业务员又称医药商务代表，医药商务代表也具有大多说销售业务的共性：工资主要靠提成。随着现在医药行业越来越规范，医药商务代表中存在的诟病也越来越多的被大家发现。

3、简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、契而不舍，甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等，商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。

医药公司业务员的苦恼,真心求前辈指教!

在医药行业，跑终端的工作确实充满了挑战，尤其是在刚开始的阶段。然而，各行各业都是如此，没有明确目标的人往往只能为那些有目标的人工作。同样，缺乏资源的人也往往只能为拥有资源的人服务。

在这个行业中，我真心希望你们能够停下来，重新考虑自己的职业选择。为了增加药品销量，赚取更多提成，你们不惜通过给医生回扣的方式，鼓励他们开具更多的药物处方。据我所知，你们医药代表的回扣比例通常在药品价格的15%到20%之间。

交际能力是完全可以培养出来的，这个首先请您放心。先举个例子吧，我有一个朋友虽说他比较和我谈得来，而且喜欢和我说他想什么。

你好，咱算是同行。一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题，基本都说价格高，这个不一定是他觉得真的价高，可能在试探你。

医药代表一般分为医药代表分临床医药代表和OTC医药代表，前者负责医院的推广，后者负责药店推广。医药业务员是指医药公司的业务员，是负责药品进入医院的人员，主要做医院领导的工作还有药剂科。

鲁南制药业务员真实情况,知道的人说一下吧

鲁南制药的业务员真实情况因个人经验、市场环境、工作区域等多种因素而异，因此很难给出一个全面的描述。然而，根据一些普遍的情况和常见的反馈，可以提供一些参考。鲁南制药是一家知名的制药企业，其业务员的工作通常涉及销售、市场推广和客户关系管理等方面。

我本科未毕业时，曾想尝试在鲁南制药做业务员几个月，但仅待了几天便果断离开了。情况是这样的，实习期间半年没有工资，每天出去实习一天只能挣115元，这还不够自己花销，更不用说孝敬带自己的人了。

去鲁南制药当业务员确实是一个不错的选择。工资水平相当可观，主要是根据业务绩效来发放提成。公司的报销政策也非常贴心，所有的业务费用都由公司承担，这意味着你完全可以在工作上自由地花费，只要能提升业务能力。因此，如果你觉得自己有能力胜任这项工作，不久的将来，你很有可能会成为一个小有成就的人。

业务员的岗位确实有其挑战。许多求职者在几个月的工作体验后选择了退出，他们可能遇到了各种困难，例如销售压力、客户沟通问题或者工作时间的不规律等。车间工作同样不易，对于本科生来说，进入车间可能需要额外的资源和支持，这不仅仅是财务上的投入，还包括人际关系和背景等多方面的因素。

公司是好公司，但新药略少了，个人感觉市场有些过度开发了，像你们这些新去的业务员，如果没关系的话，想分到一个好市场得看命了。而且现在只有肿瘤药和镇痛的做的比较好，其他的要差很多。

不仅要在线投递简历，最好通过网上查询人力资源部的电话，主动打电话询问是否能获得面试机会。另外，鲁南制药特别喜欢招收女生。因为公司男女比例严重失调，很多男性员工找不到女朋友，甚至有些是研究生。这种情况导致公司更倾向于招聘女性员工。希望以上信息对你有所帮助，祝你求职顺利。

新手医药业务员跑药店的技巧

1、积极主动与药店工作人员沟通是另一个关键点。通过建立良好的关系，可以及时了解他们的需求和反馈，提供必要的帮助和支持。提供优质的服务也是赢得客户的关键。这包括定期上门服务、进行产品宣传以及提供优质的售后服务，这些都能显著提高客户的满意度。此外，了解市场价格并及时调整销售策略也很重要。

2、主动沟通则是与药店工作人员建立良好关系的关键。定期与他们交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。这种积极主动的态度将有助于建立长期的合作关系，为你的销售业绩打下坚实的基础。提供优质服务同样不容忽视。这包括定期上门服务、产品宣传和售后服务等。

3、作为一名新手医药业务员，要想在跑药店时取得成功，首先需要深入了解所在区域的药店情况以及当地的医疗市场。这包括掌握主要竞争对手的信息和市场需求，以便更好地定位自己的产品。其次，注重个人形象同样重要。穿着整洁得体，言谈举止得体，能够给人留下专业、可靠的印象。

4、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。

新手药品业务员怎么做

1、其次，建立稳固的客户关系至关重要。你需要与医生、药店、医疗机构等潜在客户建立联系，并与他们保持良好的沟通和合作关系。了解客户的具体需求和偏好，根据这些需求提供合适的产品和服务。通过定期回访和跟进，维护这些关系，以确保长期合作。主动寻找销售机会也是必不可少的。

2、作为一名新手医药业务员，要想在跑药店时取得成功，首先需要深入了解所在区域的药店情况以及当地的医疗市场。这包括掌握主要竞争对手的信息和市场需求，以便更好地定位自己的产品。其次，注重个人形象同样重要。穿着整洁得体，言谈举止得体，能够给人留下专业、可靠的印象。

3、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。

4、作为一名新手医药业务员，成功跑药店的关键在于掌握一系列技巧。首先，了解市场是基础，这意味着要熟悉所在地区的药店分布和医疗市场动态，了解竞争对手及市场需求。其次，注重个人形象至关重要，需要穿着整洁得体，言谈举止也要体现出专业性和可靠性，这有助于建立信任感。建立全面的产品知识库同样重要。